Подготовка загородного дома к продаже начинается до публикации объявления. Покупателю нужно увидеть особенности недвижимости, получить точную информацию и понять условия покупки. Собственнику – определить, что он готов передать новому владельцу, в какие сроки и как будут проходить показы.
Эти вопросы стоит обсудить с брокером заранее. Тогда фотографии, описание и личное знакомство с домом будут складываться в последовательное представление об объекте.
Оцените дом перед выходом на рынок
Пройдите по дому вместе с брокером: от въезда и прихожей до жилых комнат, хозяйственных помещений и участка. Обсудите, какие особенности важно показать покупателю и что требует внимания перед съёмкой.
Начать можно с уборки, мытья окон, проверки освещения и устранения небольших неисправностей. На участке – привести в порядок дорожки, газон, террасу и въездную зону. Для дома, в котором продолжают жить, полезно отдельно определить, как поддерживать его готовность к просмотрам.
Масштабный ремонт стоит обсуждать до начала работ: какие задачи он решит, сколько времени займёт и насколько уместен при выбранных условиях продажи. Сам по себе новый интерьер не гарантирует возврата вложенных средств.
Соберите точные сведения об объекте
Хорошая презентация начинается с проверенных данных. Подготовьте имеющиеся документы и материалы, по которым брокер сможет уточнить характеристики недвижимости, а юрист – определить вопросы для дальнейшей проверки.
Для начала полезно собрать:
- сведения о площади дома и участка, планировки и назначение помещений;
- информацию о строительстве, реконструкциях и существенных работах;
- данные об инженерных системах, их обслуживании и расходах на содержание;
- сведения о дополнительных строениях и оборудовании участка.
Если часть информации требует уточнения, обозначьте это сразу. Известные особенности состояния дома также важно обсудить с брокером до показов. Так он сможет корректно представить объект и подготовиться к вопросам покупателей.
Определите, что входит в продажу
До съёмки решите, какие мебель, техника, светильники и предметы интерьера останутся в доме. Если отдельные вещи вы планируете забрать, сообщите об этом брокеру: фотографии не должны создавать неверное ожидание о составе покупки.
Обсудите также оборудование бассейна, системы управления домом, садовую технику и другие элементы, которые могут вызвать вопросы. Подробный перечень поможет точнее вести переговоры; согласованный состав имущества нужно будет отразить в документах сделки.
Заранее обозначьте предполагаемый срок освобождения дома. Если переезд связан с покупкой другой недвижимости или иными обстоятельствами, брокеру важно знать об этой зависимости до обсуждения предложений.
Подготовьте дом к фото- и видеосъёмке
Задача съёмки – показать архитектуру, пространство и связь дома с участком. Перед приездом фотографа уберите с видимых поверхностей лишние бытовые вещи, упаковки и провода. Личные фотографии и документы лучше убрать из кадра.
Освободите проходы, подготовьте основные комнаты, террасу и зоны отдыха. Не обязательно полностью менять обстановку: важно, чтобы мебель и декор позволяли увидеть размеры помещений, окна и планировку.
Съёмка и просмотр должны давать согласованное впечатление. Существенные особенности состояния не стоит скрывать обработкой фотографий – их нужно корректно объяснить покупателю.
Согласуйте продвижение и порядок показов
Обсудите с брокером ожидаемую цену, сроки и формат сотрудничества. Отдельно определите, какие материалы можно публиковать и какие каналы продвижения использовать. Если для вас важна конфиденциальность, обозначьте конкретные ограничения до начала размещений.
Для показов согласуйте удобные часы, необходимое время на подготовку и порядок доступа. Решите, кто встретит брокера и поможет открыть помещения или продемонстрировать оборудование. Покупателю важно получить возможность спокойно познакомиться с домом и задать вопросы.
В Atlas мы фотографируем недвижимость, снимаем обзорный ролик, предлагаем объект клиентам агентства и партнёрам. Каналы продвижения согласуем с собственником. Брокер организует показы и ведёт переговоры, юрист готовит договоры и сопровождает сделку.
Начните с разговора о вашем объекте и планах продажи. Вместе определим, какие сведения и материалы понадобятся и что стоит подготовить перед первыми просмотрами.
